טלניר – פלד יצחק בע"מ

חומר קריאה

ראיון: מיתוסים על תחום המכירות שהגיע הזמן לנפץ

מאת: שני משה  תאריך: 24.11.2014 יצחק פלד, מנכ”ל חברת טלניר המדריכה ומכשירה אנשי מכירות, ירצה בכנס ניהול מערך מכירות שיערך ב-15 בדצמבר על הכשרת עובדים לתפקיד בתחום המכירות. פלד, הנחשב למאמן המוביל בישראל בתחום, נושא עמו ידע וניסיון של למעלה מ-35 שנה, ועל כן הוא מעיד על […]

המשך קריאה

אימון מכירות – קואוצ’ינג – On the Job Training

אימון אישי במכירות נחשב בצדק רב, ככלי העוצמתי והאפקטיבי ביותר בתהליך ההשבחה של אנשי מכירות. אין דרך מוצלחת יותר מאשר האפשרות לצפות באיש המכירות בפעולה, לנתח את שיקוליו ומהלכיו, ולהשביח את יכולתו והישגיו. הדרכה באמצעות סדנת מכירות, מקנה ללומדים צורת חשיבה, מתמודדת עם תפיסות מוטעות ומספקת כלים […]

המשך קריאה

הכורה בור למתחרהו

באמצע שנות השבעים עסקתי במכירות כמקור פרנסה, במקביל ללימודי באוניברסיטה. שימשתי אז מוכרן צעיר ובלתי מנוסה בתחום מערכות האזעקה. אחת השיטות היותר פרימיטיביות לגיוס לקוחות היתה “לסרוק” רחובות ולאתר חנויות/עסקים חדשים ללא אזעקה. כל זאת בידיעה, שחברות הביטוח הציגו את ענין האזעקה כתנאי לביטוח העסק, וללקוחות למעשה […]

המשך קריאה

אלביס ריאיון

התבקשתי בזמנו ע”י חברת תקשורת שעבדתי עמה לראיין עבורה מועמד למכירות. “אתה לא ראית דבר כזה”! הם אמרו לי, “זה פלא מהלך על שניים – איש המכירות האידיאלי”!… הכניסו אלי לחדר בחור כבן 22, שאם הייתי צריך לכנות אותו בשם, הייתי קובע: “אלביס” (פרסלי)! בחור נאה, גבוה, […]

המשך קריאה

רק סגירה

יום אחד גררה אותי בתי הקטנה “להסתובב” בקניון חיפה. השעה הייתה מאוחרת (22.00 אם אני משחזר נכון) והחנויות החלו להסגר בזו אחר זו. בעוד היא מסתובבת בין החנויות ומבלבלת את המוח למוכרים, הבחנתי בחברי אריה מוסקוביץ, שהיה באותו מועד בעלים של החנות 007 – מתנות לגבר. אריה […]

המשך קריאה

קצרים

במהלך סדנת מכירות בחברת בנייה גדולה ויוקרתית קבעתי בנחרצות, כי ניתן לבצע מכירה של דירת יוקרה (מאות רבות של אלפי דולרים) “בסיבוב אחד”. היינו: אדם (או זוג) מגיע, רואה, מתרשם, חותם על טיוטת הסכם ונותן מקדמה עוד במהלך הפגישה הראשונה. ראיתי תלמידים שמתחילים לנוע באי-נוחות בכיסאות, אחר-כך […]

המשך קריאה

בייטמן הנדסה

עדיין בעסקי מערכות האזעקה, שמעתי בדרך המקרה מחבר, שחברת בייטמן-הנדסה, שהייתה ממוקמת בקריות, עומדת להזמין מערכת אזעקה גדולה ויקרה מאד לכל המבנה. מתוך המידע שאספתי למדתי, כי בייטמן כבר הייתה בקשר בעניין זה עם חברת “אמינות אלקטרוניקה” (מתחרה קשה שלי בזמנו) ולמעשה כבר נתנה ok, אלא שטרם […]

המשך קריאה

דירה ביאנוש קורצ’אק

בשנות ה-80 המוקדמות גרנו בדירה קטנה מאד (כ-50 מ”ר) ברח’ יאנוש קורצ’אק בחיפה. בתי הבכורה טלי הייתה כבר כבת שנתיים ואז נולד הבן ניר. הדירה הייתה כבר קטנה מלהכיל משפחה בת 4 נפשות ולכן החלטנו שצריך לעבור. דירה כפולה בגודלה (100 מ”ר) באותו בנין נמכרה זמן קצר […]

המשך קריאה

אזעקה – מכירות פמביות

במסגרת עבודתי בתחום מערכות האזעקה, זיהיתי בחיפה לקוח גדול בעל עסק (ידוע ומוכר עד היום), שעוסק במכירות פומביות של ריהוט, תמונות וחפצי אספנות יקרים. תהליך המכירה מולו דרש מספר פגישות לשם הגדרת הפתרון ומו”מ. כל פעם שהגעתי ללקוח זה, ראיתי את רכבו של אורי מחברת “המנגנון” (חברה […]

המשך קריאה

יהודה והעכברים

במהלך השנים 1979 עד 1982 הייתה לי חברת שיווק שסיפקה שירותי שיווק ומכירות באזור הצפון, עבור יצרנים ויבואנים שונים מכל הארץ. החברה העסיקה קבוצה לא מבוטלת של אנשי מכירות, מנהל מכירות, מחסנאי וכיוצ”ב. אחת החברות שייצגנו בזמנו הייתה פ.ב.א ויזנר – הנקראת כיום “סיסטמטיק”. חברה זו מייצרת […]

המשך קריאה

פרסומים אחרונים בבלוג

מאמרים אחרונים