טלניר – פלד יצחק בע"מ

וידאו

עשרות קטעים מצולמים מהרצאות שנעשו בשנים האחרונות ניתן למצוא בעמוד טלניר ב-YouTube.

לנוחיותכם, מספר סרטונים לדוגמא:

המודל הפבלוביאני

המודל הפבלוביאני
החתירה של לקוחות פבלוביאניים ל"מתנות", פרסים, מבצעים והגרלות", איננה בהכרח נחלתם של חסרי אמצעים

נסיגה חצופה

נסיגה חצופה
תחבולה שנועדה להפסיק מצבי התשה וסחיטה של הצד השני

דמיון מודרך

דמיון מודרך
אמצעים משוכללים מתחום המכירות להפעלת הדמיון של הלקוח תוך שמירת הזיקה למאפייני האישיות שלו.

לקוח פסיכואנליטי

לקוח פסיכואנליטי
הדגמתו של לקוח אשר הקניה מהווה עבורו סוג של הגשמת חלום

תחבולת הבוגי

תחבולת הבוגי
מהלך נפוץ באינטראקציה בין אנשי מכירות ואנשי מו"מ

לקוח רציונלי/כלכלי

לקוח רציונלי/כלכלי
החשש מפני כישלון בקניה יחד עם הרצון לחתור לאופטימיזציה, גורם לחלק מהקונים הרציונאליים/כלכליים לערוך "מחקרים"

Small Talk

Small Talk
השיחה הניטראלית מהווה חלק חשוב ביותר בתהליך מכירה מקצועי

תורת ההתאמה

תורת ההתאמה
בסיס הבסיסים של עולם המכירות הוא היכולת לבצע התאמה אל מאפייניו המיוחדים של הלקוח

מילים מקובעות

מילים מקובעות
תופעה אנושית המשמשת כלי רב עוצמה בידי אנשי מכירות מיומנים ורגישים לזולת

תחבולת הכדים

תחבולת הכדים
אחת מתוך כ-20 תחבולות ותכסיסים בהן נהוג לעשות שימוש במשא ומתן

עורכי המחקרים

עורכי המחקרים
הנטייה האובססיבית של חלק מהלקוחות הרציונאליים/כלכליים להגיע לאופטימיזציה של הקניה גורמת להם לעתים קרובות לבצע החלטות שגויות

רכישות ראווה

רכישות ראווה
עבור לקוחות פסיכואנליטיים ביצוע הקניה מהווה לעתים סוג של הגשמת פנטזיה

פרסומים אחרונים בבלוג

מאמרים אחרונים